康克明:百年来康宁首次被指责为反推销工具
遭遇科技网络寒流
《21世纪》：全球的光纤市场从2001年最先泛起了一次"瓦解" ，康宁是否遭遇�；�？
康克明Clark S. Kinlin ，康宁公司大中国区首席执行官 ：现实上 ，全球通讯市场在前两三年间 ，履历了一次重大的滑坡 ，这并不是什么神秘�？的疽餐芰酥卮蟮墓セ�。可是 ，我们相信 ，整个市场的低迷状态已经抵达最低点 ，KMI等权威机构的数据也证实了这一点。我们相信 ，我们已经抵达了这个�；牡锥� ，我们的营业也最先有所回升。我们乐观地预计 ，在通讯行业我们将以很快的速率走出低谷 ，取得和我们在其他行业同样的生长。
现在 ，最令人兴奋的市场是日本市场。无论是政府政策照旧市场机缘关于光纤到户都已经很是成熟了 ，日本消耗者也是较量容易接受我们宽带服务的合理价钱。在中国 ，众所周知 ，市场要比以前小了。一年以前 ，电信网络市场还处于下降中 ，现在我们注重到 ，在中国 ，大大都主要的国家电信公司都展望明年的市场将有一定幅度的增添。在美国 ，我们看到同样趋势 ，虽然还不可用"令人兴奋"来形容 ，但却是业界人士的普遍展望。凭证这个情形 ，业内人士也预计在以后的几年里 ，光纤市场也将有一个回升。
《21世纪》：康宁还会以光纤作为自己的主业吗？
康克明：我必需说明的是 ，康宁公司 ，对我们来说 ，是一个综合性企业；但现实上 ，康宁公司是一家多元化的高科技的发明型的公司 ，我们有大宗的投资放在自己的研发中心上。我们的目的是成为天下顶级企业之一 ，我们�；の颐亲约旱姆⒚�。我们也将继续推出我们自己研发的新产品来牢靠我们的领先职位。好比说 ，就在上个月 ，我们在中国市场推出了一些新的光纤产品 ，这个产品增添了单膜光纤传输的容量。我们希望这个产品能够展示我们在中国市场合坚持的领先职位。
《21世纪》：在整个全球电信市场极端萧条的情形下 ，康宁公司是怎样走出逆境的？
康克明：康宁公司度过了市场最低迷的情形 ，主要是通过几方面的调解。最主要的是作为一个多元化的高科技公司 ，康宁在差别市场的营业起到了平衡公司生长的效果 ，康宁公司别的营业做得很是大 ，也是都很乐成的。例如 ，康宁生产的液晶屏玻璃 ，在全球市场占有很大的份额。预计 ，到2007年以前 ，液晶屏玻璃营业每年都以30%-50%的速率增添。同时 ，康宁公司也是汽车尾气排放和自动催化净化器主要供应商 ，这个产品主要运用于汽车领域中降低排放量。我们在浦东投放在这方面的营业来渗透到全中国。另外 ，我们也提供产品给半导体装备制造商和背投彩电制造商。这些都资助我们度过难关 ，康宁不是一个简单的提供电信产品的公司。
第二个显着的缘故原由是 ，我们举行了却构重整 ，关闭了一些工厂 ，裁人来镌汰公司的本钱。多元化营业 ，缩减本钱 ，在有优势的地区建设工厂 ，这些因素综合起来。在今年第一个季度公司收入最先上升 ，在第三个季度 ，我们已经赚钱。尤其值得提出的是 ，纵然是在这种情形下 ，康宁公司也没有镌汰在研发能力上的投资 ，每年依然有10亿的金额投资在研发上�？的救匀话汛戳⑿钥萍甲魑沟� ，并且以此包管自己的实力。
《21世纪》：康宁公司下一个具有增添点的产品是什么？
康克明：主要有三个基本的产品：环保产品、电信产品和液晶显示产品。这三部分产品在全球和在中国市场都是增添很快的产品。正如我们所预计的 ，我们在环保方面主要投资在污染控制方面 ，例如汽车、柴油机、飞机和加油站排放控制上。 天下环保的趋势将有助于提高我们的营业。在电信营业上 ，我们将继续一直推出具有新手艺的产品。最后是显示器产品 ，这个也是快速增添的营业。
我们预计 ，液晶显示器在未来的5年中将凌驾2倍的增添速率�？的涤星渴⒌氖忠樟α� ，这是我们的信心所在。
诱人的中国市场
《21世纪》：最近几年 ，康宁公司在中国的生长情形怎样？
康克明：康宁是最早进入中国的公司之一。早在1980 年月 ，康宁就最先资助中国政府建设有能力生产是非和彩色电视机的工厂。从那以后 ，我们便进入了电信营业市场 ，为中国公司提供建设光纤网络的装备。
随后 ，我们在中国建设了我们的分部分 ，在上海 ，我们建设了我们的大中华区总部。自从1998年以来 ，在中国有了迅猛的增添速率 ，员工从100多名增添到了1500名。我们现在有8个分公司 ，同时 ，在上海 ，北京、成都、深圳和台湾有我们的合作伙伴。
另外我们还举行了一些收购运动 ，例如收购了北京朗讯科技光缆公司。现在 ，康宁公司已经有45亿美元投入到中国。在未来的3至4年内 ，我们的投资将一直增添。
《21世纪》：在2002年底整个市场处于萧条时期 ，并且康宁自己也处于亏损 ，此时为何出资并购北京朗讯科技光缆有限公司？
康克明：你或许会以为在萧条时 ，去收购简直是一个猖獗的行为。可是唯一的诠释是 ，康宁对中国的基础电信市场的增添十分有信心。收购上海的光纤生产厂和北京的光缆生产厂 ，是康宁愿以进一步获得市园职位和进入市场的时机。纵然是在天下市场状态卑劣 ，整个市场其时并没有泛起出转机的情形下 ，我们仍然以为这是一个进入中国市场的时机。令人兴奋的是 ，我们有很好的合作伙伴 ，我们将继续增强和合作伙伴的优异关系 ，并很好地将其维持下去。
《21世纪》：韩国和日本的厂商接纳了低价销售产品的战略来加入中国市场的竞争 ，那么康宁会怎样来应对？
康克明：中国市场是一个充满竞争的市场 ，相同的产品有许多生产厂家和众多竞争者。我们的战略很简朴 ，首先 ，我们将继续坚持我们的高价位 ，由于我们提供了相当高的价值给我们的用户 ，许多这种价值是通过我们一直的立异实现的。今年 ，我们首次运用HDR光纤手艺在天下网络建设上 ，这是别的生产商难以做到的。上个月 ，我们宣布推出了新一代的光纤产品。
这些给了我们一个基本的信息：我们不需要通过降价来维持我们的职位 ，由于我们的竞争者不可提供这样的产品和服务。以是 ，我们的战略很简朴：我们继续立异 ，通过提供高附加值的产品给电信运营商。这将使我们坚持和他们的优异关系。
《21世纪》：有许多光缆生产商使用康宁的光纤产品 ，为什么康宁还要在海内建设自己的光缆厂呢？
康克明：康宁公司在全球市场上 ，单独设立了光缆部分。由于 ，康宁为电信市场提供自己的光缆产品�？的墓庀瞬肺的牍饫率谐√峁┝吮愕钡耐�。
和芯片制造商 ，盘算机制造商一样 ，差别的光纤的运用领域 ，也就有差别的市场。若是只把我们的产品销售给我们的光缆公司 ，那么是一个不敷明智的决议。事实证实 ，我们可以和许多光缆制造商建设了长达几十年的优异关系 ，另外我们也投资自己的光缆厂。
强烈争取不可阻止
《21世纪》：中国加入WTO以后 ，光纤光缆的关税将有所下降 ，这对康宁有什么影响？
康克明：很显着 ，跨国公司是自由商业的支持者。关于我们来说 ，自由商业也就意味着在美国、欧洲和中国之间举行自由商业。现在的光纤关税是7% ，以后将降为5% ，大部分人以为这是件好事情。市场竞争将会变得越发强烈 ，主顾将获得更有价值的商品。我们现在在竞争中处于优势。关税下降 ，整个市场将获益。
《21世纪》：那么康宁关于日前的光纤反推销是怎样来看待的？
康克明：这是一个最近讨论较量多的主要话题�？的且桓鼍哂�150多年历史的公司 ，在历史上 ，康宁是第一次被指责作为反推销的工具。这次 ，中国商务部提出的对一些国家 ，如日本、韩国和美国的产品举行反推销 ，我想要说明的是：第一 ，康宁历来没有加入在中国推销 ，我们始终坚持高价钱的光纤产品 ，由于我们的客户想获得高品质的产品。第二 ，我们与中国商务部有细密的合作 ，我们提供相关数据来证实我们并没有在中国市场涉及推销。我们知道事实上我们并没有推销任何产品。
《21世纪》：在中国 ，康宁公司下一步的生长将会怎样？
康克明：中国市场是一个生长速率极快的地区市场。以是 ，我们的目的是建设一其中国公司 ，分享以后十年中国的快速生长。我们之以是这样做 ，是想确保我们在中国市场上的领先职位 ，包括正在增添的电信、环保、显示等领域 ，确保我们在手艺上的优势。我们面临的最大的挑战是建设一支一流的管理步队。对我来说最大的挑战是早日打好这一基础 ，使康宁不但是一个乐成的跨国公司 ，同时在中国也取得很好的业绩。若是回首一下这几年 ，我们在这些方面已经举行了许多投资。在未来的5年内 ，对康宁来说 ，将有更多的时机举行投资。
《21世纪》：康宁是否有思量在中国建设自己的研发中心？
康克明：现在我们没有在中国设立研发中心的妄想。主要有两个缘故原由：第一 ，对康宁来说 ，眼下最主要的机缘是用中国的手艺力量来支持康宁正在增添的营业 ，我们看到了比以前更大的客户需求；第二 ，在中国 ，有富厚的手艺研究机构来对我们的事情举行支持。另外 ，康宁研究中心许多一样平常的博士可能都是来自中国 ，他们很是精彩 ，是康宁研究中心的主要组成部分。
康宁之道：只有斜阳的公司没有斜阳的工业
"康宁不但仅是一个光纤制造商 ，更准确地说是一个科技立异公司。"康宁公司大中国区首席执行官康克明(Clark S. Kinlin)说 ，他力争改变人们以为康宁只是光纤生产领先者的看法 ，着实康宁更多的是一个从事诸多与玻璃相关行业的多元化公司。
从康宁150多年的历史看�？的肥凳且桓隹萍嫉牧煜日��？的旧现簧约悍⒚鞯牟� ，比及产品逐渐成熟 ，相当多厂商纷纷最先生产之际 ，康宁就会选择退出。而康宁的发明都集中在玻璃和玻璃陶瓷领域。
康宁从最最先为爱迪生生产灯胆用玻璃起身 ，到19世纪一最先制造铁路信号灯玻璃 ，康宁在玻璃领域始终走在前线。在20世纪 ，康宁依附自己发明 ，最先制造电视机用的�？� ，可是�？巧屎笱杆俪晌诙嗌叹合嗉尤氲木赫� ，康宁选择了退出。日前 ，康宁已经把最后九条�？巧呗舾酥泄膊矢呖� ，从而竣事了�？巧�。
从1970年月最先 ，康宁发明了玻璃新的用途--光纤。这也是具有极大潜力的市场。可是生长了几十年之后 ，在光纤市场上康宁的优势已经不如20世纪那么奇异。同时 ，科技网络股的泡沫破灭也深刻地影响了康宁。
可是 ，液晶显示屏玻璃和汽车尾气净化器 ，成了康宁新的营业增添点。
康宁的战略是以科技一直地推出新的产品 ，赚取的是新产品问世以后的高额利润 ，为了抵达这一目的 ，康宁同样维持着每年高额的研发用度。
这就是这个有150年历史的公司成了被人们归入思科一类的科技公司的缘故原由。但实质上 ，康宁的所有发明创立、新产品 ，都是围绕着玻璃和陶瓷。
只有斜阳的公司 ，没有斜阳的工业�？的�150年的乐成之道就在于用科技可以一直地从玻璃内里掘客真金。
9月25日 ，康克明先生在上海恒隆广场的办公室接受了本报记者独家采访。
